经管08003_说

浩哥说:
当你感觉到辛苦的时候,恭喜你,你在走上坡路。
当你感觉到舒服的时候,你就开始走下坡路了。
 
钟跃民说:
拒绝,是因为怕受伤害;
懦弱,打架的时候才会下狠手。
 
关联性原则——套近乎
人情世故——从小做事,60后,坑蒙拐骗。
 
人情世故测试:
1、陪老板和客户去吃饭,谁点餐?
——自己。因为点餐是一种服务,不能让老板做,更不能请客户做,不礼貌。
2、点餐根据谁的口味?
——综合大家的口味。
3、点餐后谁买单?
——自己。
 
努力了解自己,找到自己,做好自己,做真实的自己,做最好的自己!

经管08002_管理伦理学——企业伦理

 

一、          
辨析题:

正方:目前的中国企业还不具备讲伦理道德的条件;

反方:目前的中国企业已经具备了讲伦理道德的条件;

问题:你持什么观点?

 

我认为目前的中国企业还不具备讲伦理道德的条件,但是这并不意味着目前的中国企业就不用讲伦理道德了。

中华民族拥有许多辩证、中庸的思想,像朱熹所提倡的天人合一正是强调企业成长及经济发展过程中对环境、对社会的责任感;天只教我饥则食、渴则饮,何曾教我穷口腹之欲世道惟人与我仁者爱人等观念则强调了经济发展过程中对待他人、对待社会的态度,隐含了君子爱财,取之有道的思想。正是这些思想的支撑使得中国被赋予礼仪之邦的美誉,而讲伦理、重道德的传统文化则成为中国经济持续发展的基石,也为当今企业的发展提供了有价值的启示。也正是凭借着这些思想与理念,中国历史上的晋商、徽商等商家在没有明确的经济运行规则,没有市场经济概念的明清时期便创造了中国古代商业的辉煌,成为中国历史上的传世佳话。因此,伦理经营、诚信经营的理念早在中国古代就渊源已久,也意味着目前的中国企业同样要讲伦理道德。

但是,随着当代中国市场经济的不断发展,在逐利思想以及竞争压力的驱动下,人们的伦理观念逐渐被市场的概念冲淡,一些企业以牺牲社会利益为代价换取自身发展。贪污受贿、公款消费、以权谋私、制假售假、合同欺诈、偷税漏税、破坏环境、随意裁员等失德、败德的企业非伦理行为时常出现在我们的视线,并逐渐腐蚀着当今社会的道德观念,出现了伦理危机。像课堂上讲到的“南京冠生园”使用陈馅案,“南极人”销售发霉内衣案,“巨能钙”涉嫌含有有毒物质,“红塔山(金)”卷烟质量低劣案等等。要知道这些都不是小作坊,而是一些国内著名品牌。不但本土企业如此,许多跨国公司在华的非伦理行为也不断引起人们的关注,如:雀巢奶粉的碘含量超标事件,宝洁公司的SK-II涉嫌含有腐蚀性成分,沃尔玛阻挠工会建立损害劳工权益事件,以及关于麦当劳与肯德基给予员工的待遇低于中国各地最低法定工资标准的报道等等。这一切都说明目前的中国企业还不具备讲伦理道德的条件。

中国经济正在转型期,可以向市场经济比较成熟的西方国家学习先进经验。课堂上讲过的社会责任国际标准“SA8000的推出就有力地促进了企业伦理的发展。更好的利用消费者和投资者的力量也是不错的选择,有研究表明,当人们得知一家公司出现非伦理的社会行为时,81%的人表示会劝说亲朋好友抵制该公司,73%的人表示会抵制该公司的产品或服务,90%的人表示会转向消费其他公司的产品或服务。在这种压力下,企业的行为也必然更加符合伦理标准。当然,由于信息不对称性,需要当地政府和媒体对企业信息进行更加透明的披露。最终,建立良好的企业伦理环境。

总而言之,我认为虽然目前的中国企业暂时还不具备讲伦理道德的条件,但是这并不意味着目前的中国企业就不用讲伦理道德了。同时,相信通过政府、媒体、企业自身、投资人和消费者,当然还有我们这些未来的职业经理人的共同努力,中国企业将很快具备讲伦理道德的条件!

二、案例分析: 
一个飞机制造厂商的案例:

某飞机生产商投入大笔资金开发出一种新型飞机。巨额投入使得公司财务背负了沉重的负担。如果不尽快获得一些大额订单,这家厂商不得不关闭部分工厂,二者将造成1.2万工人的失业。这种结果无论对工人还是他们所居住的城镇来说,结果都是灾难性的。该公司总裁似乎一直在游说某外国政府签订一份巨额采购协议。他无意中得知该国主管此事的部长由于赌博欠下大笔债务,于是暗中和那名部长进行联系,许诺一旦获得五架飞机的订单,立刻付给该部长一百万美元作为酬劳。公开与私下的交易最终都达成了。这名总裁认为他的行为是合理的,因为这确保了企业生存,工人就业和居住地的安宁,那名部长偿清了债务,外国政府获得了所需的飞机,他认为他的行为所产生的利益远远大于贿赂行为可能造成的消极影响。他的观点是否可以接受?

   
我不同意或者说接受他的观点,但是我可以理解他的做法。

   
课堂上曾经有同学提到过,对伦理道德的遵守从根本上说还是对利益的追逐,而区别在于是对短期利益的追逐还是长期利益的追逐,是对个体利益的追逐还是团体利益乃至社会利益的追逐。我比较认同这种说法。案例中的这位总裁通过付给某国部长一百万美元的酬劳换取了五架飞机的订单,挽救了他所在飞机生产商的这个工厂,避免了1.2万工人的失业,当然也挽救了工人们所居住的城镇。当然具有其积极的意义,可以说短期的利益和回报是很丰厚的,而且对工厂对工人及其所在城镇都有好处。但是,从长期站在社会利益的角度来看,这位总裁所说的他的行为所产生的利益远远大于贿赂行为可能造成的消极影响的说法显然是站不住脚的!

首先,贿赂该国部长而获得订单是对其它飞机生产商和该国人民的不公平,也许该部长不被贿赂,该国能够找到更合适更物美价廉的飞机生产商,使该国人民得到更多的实惠,也扶持了更好的飞机生产商。

其次,贿赂本身就是错误的,是一种不公,通过贿赂获取私利会给社会造成非常坏的消极影响。

第三,对该总裁所在的飞机生产商也不一定是好事,该总裁的做法是一种治标不治本的方法,也许通过贿赂这种不正当竞争使工厂暂时生存下了,然而,“躲得了初一,躲不了十五”,谁能保证下次生产更新型号的飞机就一定能够卖出去呢?退一步讲,就算工厂关闭,工人失业,他们难道就不能到其他飞机生产商那里或者其他地方找到其他更为适合的工作么?

那么,有没有其他解决方法呢?

第一,案例中的飞机生产商由于投入大笔资金开发新型飞机,使得公司财务背负了沉重的负担。如果不尽快获得一些大额订单这家厂商不得不关闭部分工厂,二者将造成1.2万工人的失业。我想,该飞机生产商在解决问题的时候,不应该将尽快获得一些大额订单作为唯一的手段,可以考虑融资、租赁、跟其他飞机生产商合作、转包等其他方式来解决现金流紧张的问题。

第二,该公司总裁无意中得知某国部长由于赌博欠下大笔债务,于是暗中和那名部长进行联系,许诺一旦获得五架飞机的订单,立刻付给该部长一百万美元作为酬劳。最终公开与私下的交易都达成了。那么,假设该总裁不通过贿赂该部长就不能拿到订单了么?他可以请所在公司将飞机设计得更优秀或者价格更便宜,也许短期利益受损,但是也能暂时环境现金流紧张的问题,而且可以留下良好的口碑,说不定该款飞机因此广受好评大受欢迎呢!

总而言之,我不同意或者说接受他的观点。我可以理解他的做法,但是我不会像他一样通过贿赂达到目的。

三、请举例说明企业经营中出现的伦理问题。企业管理者伦理观念形成的影响因素有哪些?

企业伦理是企业在处理企业内部员工之间,企业与社会、企业与顾客之间关系的行为规范的总和。无论国内还是国外,从企业出现的那天起,伦理问题就一刻不停的困扰着企业的发展,列举例子如下:

200111月,安然向美国证券交易委员会递交文件,承认做了假帐,并与12月正式向法院申请破产保护,破产清单所列资产高达498亿美元,成为美国历史上最大的破产企业;2002年,安达信倒闭、世通公司财务丑闻等一系列恶劣事件震撼了美国与全球业界。曾屡次创造利润神话,一度号称“中国第一蓝筹股”的ST银广夏,因伪造经营业绩、虚报财务报表而受到中国证监会的处罚。由此可以看出,企业伦理已成为全球企业共同面临的问题。

华为10亿解除工作关系案是最近的一个热点话题。在新的劳动合同法将要实施之前,著名IT公司华为花了10亿,由任总带头辞职,给予7000老员工所谓经济补偿,相当于将原来承诺给老员工年终分红的这部分钱用10亿买断。华为这次的处理方式,对于社会道德、对于这批老员工来说,在道德、伦理方面都欠缺考虑。近年来我们常在谈论如何建立自然人公民个人信用体系,倡导全社会自觉遵守社会公德,却鲜有人提到企业法人也需要遵守社会伦理道德。对于华为这样级别的企业,提高员工忠诚度、降低人力资源成本,都是其高管不可回避的话题,但片面强调员工忠诚、遵守职业道德,而企业自身却背离伦理道德,做出了涉嫌规避法律的行为,且不论华为是否真的能达到其初衷,光就华为作为一个企业法人,在此事件中所体现出来的伦理缺失,就与国际企业的称号不符了,一定程度上影响了华为的形象。同时,华为此举肯定是伤害了对公司非常忠诚的7000位老员工的情感,大大降低了他们的忠诚度,最后的得失倒真是不好说。

 

   
管理者的决策和行为是否符合道德要求、负起社会责任,受到以下一些因素的影响:

   
第一、国家传统和文化习俗。中国一位著名的企业家说过“古之圣贤,其言行不外‘大学’之‘明德’,‘中庸’之‘明诚’,正心修身,终至国治而天下平。吾辈办事业,亦犹是也,必先正心诚意,实事求是,庶几有成。若一味惟利是图,小人在位,则虽有王阳明,亦何补哉!不自勤俭,奢侈无度,用人不当,则有业等于无业也。”一个国家或地区的传统和文化习俗无疑会对企业管理者的伦理观念产生重要影响。

   
第二、个人的伦理观。Drucker就认为企业精神是由最高管理层开创的。如果一个企业有良好风气,那是因为这个企业的最高管理层风气良好。如果一个企业腐败,那是因为企业的最高管理层腐败。常言道树从树梢开始枯死,在任命高层管理人员时,再怎么强调人的品德也不会过分。事实上,除非管理层希望某个人的品质成为他的所有下属学习的典范,否则就不应该提拔这个人。

第三、组织文化。包括组织的典礼、仪式、典故、英雄人物,语言、口号和象征物,以及组织创建人及历史等等。Lynn Sharp
Paine
认为企业不正当行为可以完全由行为者品行不端来解释的情形是非常少的。更常见的情形是,不道德企业行为涉及到他人的默许或合作,反映出公司的价值观、态度、信念、语言、行为习惯等。

第四、组织系统。包括组织的结构,组织的政策和规则,组织的伦理准则、奖酬制度,以及员工的选拔和培养等等因素,也会对企业管理者的伦理观念产生影响。

   
第五、外部的利益相关者。比如:政府管制、企业面对的顾客、和特殊利益团体的博弈,以及全球市场的各种力量,这些诱惑和压力都会对企业管理者的伦理观念产生影响。

 

 

四、企业中是否存在既符合伦理又能给企业带来利益的经营管理模式?

请谈谈您的发现、分析、解决之道。

   
我认为,企业中一定存在既符合伦理又能给企业带来利益的经营管理模式。

   
著名的职业经理人、顾问和培训家余世维先生曾经讲过一个故事。他在日本成田机场受训,下课的时候,顺道在一个店里买了一盒西德豆腐,回去一吃,坏的,就把它丢掉了。第二天他刚好再次经过,就说“我昨天在这里买了西德豆腐,坏的!”店员就问:“你有没有带来?”“那种东西不值钱我丢掉了!你放心,你放心。我不是来身你要钱的。”余世维先生回答。那个小姐立刻说:“先生,这是大事,请你等下。”说完,她咚咚就跑进去,没有多久跟一个男的一起出来。男的一手拿个塑料袋,另一手拿了张钞票:“先生,这里面还有5盒,保证都是新鲜的,这个钱是你的,我们退给你,我们店里面卖出去这样的豆腐是我们的羞耻。不过,先生,我们已经通知了供应商,下个礼拜开会。如果下个礼拜一你还在附近,请你来找我,我会告诉你开会的结果,我们店里面卖出这种豆腐,是我们的羞耻。”

   
麻雀虽小,五脏俱全,事情虽小,我想也能反映大道理。这个小故事给我的感触很深,表面上这家店在余先生身上损失了一些利益,但是,他们树立的良好的信誉、形象和口碑。余先生说只要他在成田机场受训,就都去他们那家店买东西,不过再也没有买到坏的西德豆腐。而且,他们绝对不会想到一位普通的顾客竟然会一直记住这件事,并在很多培训上都拿他们做正面的例子。甚至我都想,如果有机会的话,也要到这家店去看看,买两盒西德豆腐。这家店应该是具备了既符合伦理又能给企业带来利益的经营管理模式吧。

   
企业伦理是企业在处理企业内部员工之间,企业与社会、企业与顾客之间关系的行为规范的总和。企业伦理的内容应该可以分为对内和对外两部份。内部包括劳资伦理、工作伦理、经营伦理;外部包括客户伦理、社会伦理、社会公益等。我想,既符合伦理又能给企业带来利益的经营管理模式应该是具有以下特点:

一方面、企业内部。企业的所有者、管理者和员工之间应该共同遵守的行为准则和道德规范,对于中国构建和谐社会进程中的社会主义市场经济条件下的企业来说,管理者和员工都是社会的主人,本来就不存在资本主义式的劳资对立关系,应该遵循课堂上我们红组报告的“和”“合”理念,以和睦相处、合作共事、发展企业、贡献社会为准则,形成一种管理者、员工各司其职又相互协作,共同服务于企业发展和致力于社会文明进步的战略伙伴关系。

另一方面、企业外部。要树立遵纪守法意识,处理好企业与政府的关系;树立社会利益意识,处理好企业发展与环境保护的关系;树立消费者权益意识,处理好企业对干公民的伦理责任;树立合作共赢理念,处理好企业与企业之间的关系。

我想,一个企业若能遵守好这两个方面的企业伦理道德,一定会给他的发展带来好处。更进一步,如果一个企业能在遵守企业伦理道德的基础上,认真建设一种企业伦理文化,或有更多丰厚的回报。

第一、有利于企业决策:以伦理为导向的企业决策会自觉运用社会道德标准,从各个方面来判断决策方案是否可行。

第二、可以将企业员工不同的需要、理想整合为一,使大家心系企业、情系企业,统一行动,共同为振兴企业而不懈努力,企业成为一个亲密无间的“命运共同体”,提升企业凝聚力;

第三、可以规范员工的“出轨”思想和行为,使之不偏离企业的既定目标。

第四、能给全体员工提供一种强有力的精神激发力,从而使他们的心理和行为都保持着高昂的状态,达到良好的管理效果。而且,这种伦理精神方面的激励是内在的、持久的。

最后,能对企业的各种创新活动提供精神上的支持和激励,以及伦理方面的基础和依据。

   
总而言之,我认为从长远看,企业遵守企业伦理道德,无论是对社会还是对企业自身都是好的,都能带来利益。而没有是否存在的问题,因为讲伦理就会得利益!

经管08001_财务杠杆——用别人的钱做自己的事

财务杠杆作用是指资产(投资)回报率(ROI)与所有者权益(净资产)收益率(ROE)之间的差别。
无杠杆作用企业
资产负债表:   万元
资产        ¥10000
负债             
0
所有者权益  ¥10000
利润表:
经营利润    ¥1200
利息费用         0
净利润        1200
有杠杆作用企业
资产负债表:
资产             
¥10000
负债                
4000
所有者权益          
6000
负债、所有者权益  ¥10000
利润表:
经营利润         
¥1200
利息费用            
400(10%)
净利润              
800
无杠杆作用企业
ROI=1200/10000
        =12%
ROE=1200/10000
        =12%
有杠杆作用企业
ROI=1200/10000
        =12%
ROE=800/6000
        =13.3%
用别人的钱做自己的事,用别人的钱赚钱

雪花——徐志摩

假若我是一朵雪花,
翩翩的在半空里潇洒,
我一定认清我的方向
——飞扬,飞扬,飞扬,
——这地面上有我的方向。

不去那冷寞的幽谷,
不去那凄清的山麓,
也不上荒街去惆怅
——飞扬,飞扬,飞扬,
——你看,我有我的方向!

在半空里娟娟的飞舞,
认明了那清幽的住处,
等着她来花园里探望
——飞扬,飞扬,飞扬,
——啊,她身上有朱砂梅的清香!

那时我凭藉我的身轻,
盈盈的,沾住了她的衣襟,
贴近她柔波似的心胸
——消溶,消溶,消溶
——溶入了她柔波似的心胸。

中国富豪掘“第一桶金”九大方式逐个数(强烈推荐)

转载短评:难怪simon说,在中国想发财要静静的等待机会,社会转型期也许就是这样吧! 
     
据《科学投资》研究,中国富豪挖掘第一桶金的方法不下50种。以读者习惯的武林招式来比喻,也就是不下50式。《科学投资》总结出其中活色生香,可供创业者活学活用之9式,贡献如下。
  第1 式:快半拍
  典型代表:杨斌
  第一桶金:2000万美元
  可效仿指数:★★★☆
  2001年,当杨斌出现在当年的《福布斯》中国富豪排行榜上,并且排名高居第二时,许多人吃了一惊,因为在此之前,杨斌是一个谁都不曾听闻过的名字。将杨斌视为一匹财富黑马实不过分。杨斌现在的身份是香港上市公司欧亚农业董事长。杨现年38岁,老家湖南,5岁即成孤儿,靠吃百家饭长大。据杨自述“18岁以前什么苦都吃过。”杨当过兵,1987年赴荷兰留学,27岁开始拥有自己的公司。杨的发迹始于20世纪80年代末90年代初开始的东欧巨变,其第一桶金掘自20世纪90年代初与东欧国家,如前苏联、罗马尼亚、波兰等进行的跨国贸易。借东欧剧变时机,杨向波兰、俄罗斯等国家转售中国计划定价、价格偏低的棉线产品,后发展到成衣等纺织品,毛利润大都在5倍以上,两三年内杨就积累了大约2000万美元的财富。1992年至1995年期间,杨改向国内转售荷兰鲜花,同时向国内花商推销进口荷兰温室和冷库设备。国内花卉业刚起步时连温室水泥桩都要进口,杨由此又积累了大约4亿人民币的财富。相比之下,如果排除在香港上市,杨的欧亚农业到目前为止,给杨产生的效益极为有限。
  与杨斌一样,依靠20世纪80年代末90年代初东欧巨变,进行跨国贸易或者边境贸易完成原始积累的中国巨富不在少数,杨只是其中特别突出的一位。据《科学投资》研究,从较为先进地区向较为落后地区进行贸易或产业转移,创富机会极多,赚大钱可能性极大。但两地差距不可过大,以领先半步为宜,可称为“快半拍”贸易法或投资法。此方法不仅于国与国之间有效,在同一国家地区与地区之间也往往有效。据此方法,亚洲的伊朗、伊拉克等国,南美洲的巴西、阿根廷等国,以及部分非洲国家,都可作为有心者下一步关注的目标。当年公安大学毕业的上海交警吴江涛离职后,以2000美元闯荡非洲国家津巴布韦,发现大多数中国人对非洲国家有误解,非洲的某些国家和地区,比如津巴布韦的城市地带,远非人们所想象的那么落后,在商业上大有可为。吴根据自己的发现,将中国商品贩运至津巴布韦,将津巴布韦的石雕等艺术品贩运回国内,做双向贸易,时为1992年。后吴移居津巴布韦,数年间即成为津巴布韦最成功之商人,连津巴布韦总统专机上食品皆由其供应。吴的说法,“在津巴布韦中国人发财很容易。”不但津巴布韦如此,可能在整个非洲都是如此。须注意的是,在此类投资、贸易中应严禁“假、冒、伪、劣”,以次充好,以免重蹈中国货在东欧国家之覆辙。“快半拍”的另一重意思,就是你的产品可以很容易地被赶上和取代。
  目前国内有些报刊热衷宣传中国企业在阿富汗如何有商业机会。以《科学投资》分析,类似阿富汗、朝鲜这类国家,对中国企业的机会并不多,一则国家落后,人们购买力有限;二则市场狭窄,拓展余地不大,即使想用传统的薄利多销亦不容易办到;三则环境复杂,贸易、投资皆成本过大。中国企业实不必过多在以上地区枉费功夫。而如美国、欧洲等国家、地区,因为发达程度远甚中国,市场成熟,制度健全,企业大多只是赚取平均利润,想暴发的机会不多。互联网是个例外。
  第2式:做傍家
  典型代表:王玉锁
  第一桶金:人民币1000元
  可效仿指数:★☆
  不仅新奥燃气的王玉锁,华桑燃气的沈家桑、UT斯达康的吴鹰、亚信的丁健、田溯宁等都可视为其中的代表。前一段时间,东方集团的张宏伟也试图通过加盟吉通极力向这一目标靠拢。所谓做傍家,就是向垄断行业靠拢,做垄断行业的傍家。垄断饭最好吃,垄断行业的钱最好赚,这是众所周知的真理。如果能吃上垄断饭,哪怕只是分享一点残羹冷饭,也胜过外面的鲍鱼燕窝。《福布斯》2001年中国富豪榜排名第55位的王玉锁和排名第90位的沈家桑在发家时所依傍的都是天燃气行业,而《福布斯》2001年中国富豪榜排名第67位的吴鹰,以及排名第77位的丁健在发家时所依傍的都是电信行业。在中国,天燃气和电信是由政府高度垄断的两大行业。想做这两大垄断行业的傍家,没有一点点真本事是不行的。吴鹰的小灵通,一边遭到电信管理部门的查禁,一边在众多地方电信部门的配合下急速发展。从UT斯达康经常传出与电信管理部门相左的信息,最后又往往证明其信息正确,令人匪夷所思。《科学投资》将此式手法可效仿指数定为★☆(一星半,可仿效性较差),自有其道理。除非是自恃有什么特殊门道,此式手法建议创业者谨慎效仿。
  王玉锁出生于河北霸州,三次高考落榜,从此放弃高考,开始做些小生意。王玉锁卖过葵花子、卖过啤酒,还卖过女用泡泡纱背心。王还做过一家塑料厂的业务员,但都没有赚到什么钱。1986年春节,生意失败的王拿着100块钱,准备去租车跑运输,没想到了地头人家又不许租车了。王在茫然之际,忽然想到倒腾燃气能赚钱,于是半途改道来到任丘。具体的经过据说是这样的:王到任丘后先住下来,下午去街上闲转,看到有个蔬菜公司卖钢瓶,就问一个姓樊的老大姐有没有气,并且约好了晚上见面。晚上,王买了一兜子刚下来的杏,骑着租来的自行车找姓樊的大姐去了。一敲门,门开了,王一看就愣住了,原来是他救过的一个人。那人说:玉锁,你怎么过来了,你怎么不打声招呼啊?王说,大哥,怎么是你们家?“大哥”说是呀。从此问题解决了。王也从此柳暗花明又一村。“大哥”先让王捡了一套设备回去,然后由“大哥”负责给王联系气。
  王就骑着借来的自行车,将设备拉回到老家,往自家小卖铺一放,贴了个告示:就这个东西,谁买,你先交12罐气的钱,10块钱一罐,是120块。“我这个东西一套是120块。交240块钱,我记得很清楚。实际我这个气是一次交一次钱,这样我不就多一些资金了吗?另外,再加上利润呢,那时一套挣40多块钱。”做饭烧燃气,那时候即使对于许多北京人来说也是有门路的象征,何况是在河北廊房。王的告示贴出来,顾客立刻蜂拥而至,当时就登记了7、8套;几天时间王卖出去40多套,净赚1000多元。这是王玉锁从燃气中掘到的第一桶金,以后王在“大哥”的帮助下,常跑任丘,瞅准燃气,“咬定青山不放松”,终于修成正果,成为中国有名的“燃气大王”和大富豪。
       第3式:赌
  典型代表:史玉柱
  第一桶金:人民币100万元
  可效仿指数:★★★☆
  身上有赌徒气质的中国民营企业家有一大批,但他们中间最大的赌徒是史玉柱。十几年来史一直是中国经济界的风云人物。在20世纪90年代初至90年代中期的中国10大富豪榜上,史还是惟一一位靠知识发家的富豪。史的老家在安徽怀远。1984年史从浙江大学数学系毕业,分配至安徽省统计局。因工作出色,1986年安徽统计局认为史人才难得,将其列入干部第三梯队送至深圳大学软件科学管理系读研究生,毕业回来即是稳稳的处级干部。一般人皆认为史官运亨通,前程似锦,但到深圳后开阔了眼界,同时为深圳“遍地金钱”所打动的史玉柱,深大研究生毕业后所做的第一件事竟是辞职。为此遭到了领导、亲人的一致反对,但史义无反顾,很快带着其在读研究生时开发的M-6401桌面文字处理系统返回深圳。重返深圳的史一贫如洗,只能借宿于深大学生宿舍,买不起电脑编写程序,便采用“瞒天过海”之手法冒充深大学生混入学生计算机实验室,被管理人员发现驱逐后,史又通过熟人来到配置有电脑的学校办公室,别人下班他上班,天天苦干到凌晨。1989年夏,史自认自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟,便用手中仅有的4000元承包下天津大学深圳电脑部。该部虽名之为电脑部却没有一台电脑,仅有一张营业执照。当时深圳电脑价格最便宜一台也要8500元。为了向客户演示、宣传产品,史决定赌一把,以加价1000元的代价获得推迟付款半个月的“优惠”,赊得一台电脑。以此方式,如史在半月之内没有收入,不能付清电脑款项,不但赊购之电脑需要交回,1000元押金也将鸡飞蛋打。为了尽快打开软件销路,史想到了打广告。他再下赌注,以软件版权做抵押,在《计算机世界》上先做广告后付款,推广预算共计17550元。1989年8月2日,史在《计算机世界》上打出半个版的广告,“M-6401,历史性的突破。”广告刊出后,史天天跑邮局看汇款单,整个人几乎为之疯狂。直到第13天头上,史终于收到汇款单,不是一笔,而是同时来了数笔。史长出一口气。此后,汇款便如雪片一般飞来,至当年9月中旬,史的销售额就已突破10万元。史付清全部欠帐,将余下的钱重新投向广告宣传,4个月后,M-6401桌面文字处理系统的销售额突破100万元。这是史的第一桶金。此后,史再接再厉,又陆继开发出M-6402,一直到M-6405汉卡,获得巨大成功。但史也为此付出惨重代价,连妻子亦与其离婚。史在成功开发M系列汉字处理系统以后,见房地产和保健品有利可图,又开始转移阵地做房地产和保健品,开发脑黄金,一直到“巨人事件”出现,史玉柱大厦将倾,又东山再起。史于1993年获珠海第二届科技重奖特等奖,珠海市政府奖励其奥迪轿车1辆,三室一厅103平方米住房一套,奖金63万元,引起全国轰动。史从打广告中尝到甜头,以后以高密度广告轰炸为主要特点的“史氏营销学”,一直贯穿史玉柱商业活动的始终,并在国内企业界风行一时。三株的吴炳新、爱多的胡志标、秦池的王卓胜、姬长孔、哈慈的郭立文等等,都是从史玉柱处偷师学艺,有的还加以了发扬光大。凭心而论,史此套以广告为中心的营销哲学,至今在国内仍有一定市场和一定实用价值,尤其是对那些单项产品产出利润不高,需要依靠巨额销售量才能保证利润的产品,如各类保健品、日用百货产品、食品、家用电器等等,功效更是立竿见影。史可称为国内“广告轰炸学”的开山鼻祖。从史玉柱处“偷招”,成全了中国一大批民营企业家,也戕害了中国一大批民营企业家。后来三株、秦池、爱多等等都遭致了和巨人一样的命运,但是比史玉柱更惨的是,史还有东山再起的一天,胡志标、王卓胜、姬长孔等人,却至今不知踯躅何方。
  分析史玉柱的创业经历,给人最深刻印象的不是他的广告轰炸,而是他的赌性。在史玉柱的创业经历中,赌性在其中起了重要作用。在张思民、吴志剑等人的身上,我们也都能看到一样的赌性。《科学投资》发现,“赌性”较强几乎是所有有所成就的创业者的一个共性。《科学投资》认为,“赌性”与创业的关系,值得进一步研究。
  第4式:巧拼缝
  典型代表:袁宝
  第一桶金:人民币200万元
  可效仿指数:★★★★★
  北京建昊集团董事长袁宝今年只有36岁。袁幼时家境贫寒。袁自述:“兄妹五人,全靠父亲一个人的工资养活全家。有时穷得连衣服都穿不起,就盼着开运动会,那样就有希望获奖。上大学后,不忍心哥哥打工来供学费,便一面读书,一面帮别人推销产品,帮教授抄稿,在校园摆摊卖书,维持基本的生计。工作后,还在节假日期间内写字卖钱,那时候太穷了,不得不想办法来补贴家用。一直到后来的下海,都是为穷所逼。”袁毕业于中国政法大学,毕业后分配至中国建设银行。为了脱贫,1992年,袁辞去“好不得容易得来”的在建设银行的工作,到北京怀柔注册建昊实业发展公司,创业资金为多方筹得20万元。袁下海后,在资金不足,又乏门路的情况下,将目光首先瞄向了大专院校和科研院所的大量科研成果。袁认为在大专院校和科研院所那些经过论证和鉴定之后就束之高阁、沉睡不醒的科研成果中,埋藏着取之不尽、用之不竭的宝藏。袁采取苦行僧的做法,仿照推销员,先是一家一家地敲企业的门,将有技术需求的企业名单和及其所需之技术种类记录在案,再找到各个大学和研究机构,买断相关科研成果,再卖给需要这些成果的企业。
  在拼缝的过程中,袁也一直留意着适合自己的项目。他很快相中一个项目。这个项目现在的名字叫做“小黑麦”,其实是一个基因工程,能够将种子基因进行排序。袁认为此技术远远高过于现在热门的克隆技术。袁相中“小黑麦”技术后,决心将之实现产业化。“产业化这个是文明的称呼,其实,当时就是租地卖种子,就是去当农民。”“小黑麦”成为袁的建昊公司所做第一个实业项目。半年后,“小黑麦”成熟,麦种很快占领全国市场,当年获利200多万元,成为袁的第一桶金。以后袁将这第一桶金善加使用,通过收购和买卖企业,其实是另一种形式的拼缝,迅速将事业做大。袁32岁时获得世界传媒集团举办的“世界创业者大奖”,为我国获此奖项的第一人。袁的工作经历和创业经历,使其精于资本运作。袁31岁时就当上了上市公司的董事长,是当时全国最年轻的上市公司董事长。袁目前个人身家据悉高达37亿元人民币,堪称《福布斯》漏网富豪。袁的创业手法在目前中国的现实情况下,具有巨大的现实意义,可供所有创业者借鉴、参考。拼缝不仅可应用于企业与科研院所之间的技术交流,同样可应用于地区与地区之间的商品交流,甚至资本交流。张树新败走瀛海威后,带领自己的一支新团队,游走于投资方与融资方之间,专做资本拼缝。张自承,数月之内,团队的每位成员就又都重新完成了一次资本原始积累。拼缝之大有可为,由此可见一斑。当然,张的个人能力众所周知,寻常人难以望其项背。张能做的事未必其他人都能够做。资本拼缝极其复杂。就算是张本人,亦觉得做资本拼缝太累人,在通过做资本拼缝赚到足够的本钱后,也开始谋求脱离拼缝生涯,专力于IT业投资。对于一般人来说,资本拼缝更困难,但资本拼缝做不了,其他的拼缝还是可以尝试的。做拼缝的首要条件和关键条件是掌握信息。

      第5式:头啖汤

  典型代表:黄斌
  第一桶金:人民币50万元
  可效仿指数:★★★★☆
  广东人喜欢喝老火靓汤,生意场上却讲究喝头啖汤。所谓头啖汤,就是
第一拨儿出锅的汤。头啖汤好喝,鲜,最重要的是,喝头啖汤得起早,不能起早的人没法儿跟你抢。喝头啖汤有讲究,不但产品的头啖汤好喝,技术的头啖汤、资源的头啖汤都一样好喝。原爱必得创始人、现北大天正总裁黄斌在中关村头一拨儿喝上攒机这碗汤,与他前后脚的还有联想的柳传志、达因集团的张璨,后两者现在发得都比黄斌大。柳传志是带着一拨儿人干,黄斌和张璨开始却都是单打独斗。从1993年6月,黄就在中关村颐宾楼与人合租了一个小门脸儿攒机,当时黄只有3000块钱的本儿。开始时因为不熟悉情况,第一笔20多万元的生意就做赔了。当时长春来了一个用户买机器,黄报了一个价,用户很惊异,觉得在中关村能找到这么好的价格,而且服务也不错。谁知是黄把价儿报错了,等接单后,黄准备大干一场时,才发现自己是以低于成本价来报价的,算下来这单生意要亏1万多元。黄当时面临两种选择,要么告诉客户算错价格,要求加钱;要么找个借口,推掉这笔生意。在仔细权衡之后,黄以做生意一定要讲信誉说服自己,咬着牙把这笔单子做下来。谁知这一来倒成全了他。真是塞翁失马,焉知非福。这个长春客户没想到在中关村还能找到那么便宜的机器,而且质量、服务都不错。大概1个月后,这位东北老哥就又给黄下了个100台的单子。那时中关村电脑配件的行情也像现在这样变化多端,配件价格降下来后,黄把这100台的单子做完,平白赚了10几万。从1993年6月到1993年年底,短短半年时间,黄靠攒电脑就挣到了50万元。黄将这50万视为自己淘得的第一桶金。2001年《福布斯》中国富豪排名第40位的张璨也是这样。黄是攒电脑,张则是整台倒电脑。后来黄也明白了这个道理,成立爱必得电脑公司做整机,但已经比张慢了一大步,所以,如今张已进入了富豪行列,黄则还只能算是一个富翁。1992年,北大“结业”的张与丈夫拉起达因公司,借了300万,南下广州倒电脑,2万块钱一台的电脑到北京可以卖2万3,一台电脑就可以净赚3000元,堪称暴利。张因此一上手就赚了上百万。在这个问题上,张比黄高明,但柳传志又比张高明。柳传志不但攒电脑、倒电脑,还用联想的牌子自己做电脑,所以,柳的事业做得又比张大得多。同样是一道头啖汤,黄、张、柳各自喝出了不同的境界,也喝出了不同的结果,这是一个很有趣的故事,值得玩味。
  除了产品头啖汤外,资源头啖汤、技术头啖汤,甚至概念头啖汤的味道都不错。近几年,卖概念的“人才”集中出现于IT界,虽然投资者亏得直嘬牙花子,但是这并不妨碍出卖概念者在富豪豪榜上拥有一席之地。头啖汤是永远可喝,永远好喝的,关键是你要有眼光,知道在哪里能够找得到头啖汤,而且知道怎样才能将这头啖汤喝到嘴里。否则的话,拿着个碗乱跑,只能让人把你当成个要饭的。
  第6式:摘仙桃
  典型代表:胡志标
  第一桶金:人民币1000万元以上
  可效仿指数:★☆
  现年33岁的胡志标系广东中山人。胡出生于中山一个十分偏僻的小山村里,村里人迄今对胡最深刻的印象是能吃苦。胡因为家境贫寒,没有读过几年书,很早就出来“跑码头”。胡对家电有一种天生的爱好,从小就以组装半导体为乐。成年后,胡不知从哪儿弄到一本松下幸之助的自传,从此梦想着要当“中国的松下”。1995年一个偶然的机会,胡在中山市东升镇上的一间小饭馆里,听到一个消息:有一种叫“数字压缩芯片”的技术正流入中国,用它生产出的播放机叫VCD,用来看盗版碟片比正流行的LD好过百倍。这个东西一定会卖疯。几句话触动了胡的心扉。经了解,胡得知之前不久已有一家名叫万燕的中国公司已正式在国内市场推出VCD产品。胡决心加以仿制。1995年7月20日,胡26岁生日那天,以80万元注册成立了一家公司,开始做VCD播放机。公司的资本结构:胡同公司的另一位创业者陈天南各占45%股份,胡的家乡益隆村占10%。其时适逢张学友《每天爱你多一点》刚刚登上流行歌曲排行榜,爱唱卡拉OK的胡就此选定新公司名称和品牌叫“爱多”。当年10月,“真心实意,爱多VCD”的广告便在当地电视台播出,效率惊人。同样是在这个月,胡将千辛万苦从银行贷到的几百万元钱除留下一部分买原材料外,剩下的一股脑儿全部投进了中央电视台,买下体育新闻前的5秒标版,这是出现在中央台上的第一条VCD广告。通过广告轰炸,爱多迅速打开市场。6个月后,刚在广东市场站稳脚跟的胡,就买了一张中国地图挂在墙上。他发誓要将爱多的红旗插遍全中国。
  随后胡开始了征服全国的旅程。第一批随胡出征的业务员千奇百怪,有卖咸鱼的,有卖雪糕的,有卖假肢的,有卖水泥的,还有刚刚卖完三株口服液的,惟独没有卖过家电的,但也正是这一奇怪组合,使胡可以百无禁忌,奇招迭出。1996年夏,胡即攻下上海市场,完成了第一轮全国推广运动。后来胡又找到成龙拍广告,成龙开价450万元,几乎是爱多当年全部利润,胡却很干脆地答应了。不久,成龙版广告拍竣播出:“爱多VCD,好功夫!”一句话使爱多一夜风行全国。胡再接再厉,1996年11月8日,胡揣着成龙的广告片和8000多万元经销商集资款,以8200万元夺得次年央视天气预报后的一个5秒标版,成为当年央视标王。1997年,爱多销售额从前一年的2亿元骤增至16亿元,奇兵突起,赫然耸立于中国电子50强排行榜。1997—1998年,是胡事业的高峰期。1997年年底,胡赴荷兰菲利浦公司总部考察,菲利浦以“私人飞机加红地毯”的最高规格予以接待。据称,只有对国家元首和公司最重要客户,菲得浦才可能予以如此隆重的接待。可见胡当时之荣耀。关于胡的第一桶金,没有确切的记载,但从以上情况看,胡的第一桶金至少在千万元以上。1999年,胡的事业已陷于没落,是年1月18日,胡与爱多公司副总裁、原胡的助手林莹举行婚礼,当时媒体有这样的记载:9辆白色的奔驰花车开路,中间一辆劳斯莱斯古董车,坐着新郎新娘;又是9辆白色的奔驰花车尾随其后,如果你再仔细一些,会发现这些清一色的白色奔驰的车牌号码竟然都是连号的!出租车司机们兴奋地在车中用对讲机互相通知:“快来孙文路!快来孙文路!爱多老板胡志标结婚啦!”胡当年的豪富气派,于此可见一斑。2000年4月,胡曾在广东当地遭警方拘捕,原因一说是由于经济纠纷,胡涉嫌诈骗,一说是由于胡的保镖参与斗殴,胡受连累。事实真相如何,至今不得而知。关于胡后来败走麦城,也有几个说法,一说是竞争央视标王投入过大,导致企业资金链断裂,胡对此予以否认;一说是由于胡用错了人,胡曾任用一批“策划高手”,一夕之间替换公司创业元老,占据所有公司高层。这些策划高手能说不能干,坑害了胡。还有一说,爱多的没落,是由于胡在公司做大以后,与原创业拍档不能很好地解决权力、利益分配,矛盾激化。原创业拍档陈天南与胡一拍两散,陈负气出走,使企业元气大伤。
  不过,这都是后话。胡的创业经历有许多值得人们回味的地方。想当年,万燕造出全中国第一台VCD播放机,却没能有抓住机会将企业做强做大。胡以仿制方法,反而赚到了大钱。后来又有许多人反过来效法胡,也赚了个盆满钵满。不过,这种创业方法因为涉及到知识产权问题,未来的路一定会越走越窄。中国企业目前在DVD播放机上遇到的麻烦,以及日本摩托车界前不久特别组团,集体到中国来讨说法,都是很明显的信号。中国的富豪中,不少当年都是采用胡志标的类似方法完成原始积累的,这一点在广东珠三角以及江浙一带表现得尤为明显。榜样的力量无穷,这些地方的众多人士至今尚乐此不疲,但《科学投资》认为此法应该慎用。
  第7式:蒸桑拿
  典型代表:孙震
  第一桶金:人民币30万元
  可效仿指数:★★★★☆
  所谓蒸桑拿,就是从社会热点中淘金。李书福、左宗申都是靠摩托车热发的财。当年北京风行呼拉圈,也成全了一大拨儿人的致富梦,甚至来自河南新乡的“红焖羊肉”都让不少人发了财。现在全民英语热,不少人又开始琢磨着从中谋财。孙震是其中走得比较远,也是做得比较出色的一个。孙原是北京电视台的编导,1999年,北京电视台搞制播分离,孙觉得这是个机会,就出资5万元和另几名投资人合伙成立北京东方友人经济咨询有限公司,不久策划出《洋话连篇》,一中一外两个人,以室外情景喜剧的方式,教授中国人最实用的现代英语口语。别看如今《洋话连篇》风光无限,风行大江南北,甚至成了盗版的重点照顾对象,可当初并不是这样。与孙合伙的几个人做了几个月就“撤伙”了,因为做了几个月还没见到收入,他们觉得这个事儿没戏。谁知他们刚一“撤伙”,以出品教育软件著名的洪恩软件公司就找到孙震,提出以30万元购买《洋话连篇》50集3年的使用权。孙的第一桶金就是30万元,而且时间只有几个月。现在孙当初的合伙人不知道后不后悔,不过从旁观者的角度,是挺替他们惋惜的。截至2002年1月,《洋话连篇》已在全国60多家省市电视台,包括17家卫星台同步播出。从2001年7月,中国教育电视台第一频道也开始在晚间黄金时间段播放这档节目。孙有一个统计,北京市每年有20万人自费参加各种英语培训,实际流水额在7亿元左右。而据北京市教育局的统计,中国申奥成功,加入世贸组织后,北京的英语教育市场将会有20亿的市场份额,整个中国市场的英语教育蛋糕不下2000个亿。现在孙将《洋话连篇》精烹细做:制作并发行《洋话连篇》VCD及配套书籍,每年通过与出版社合作出版书籍、VCD,版权费估计就有大约500万元;利用《洋话连篇》的知名度,开办面向特定群体、以口语为主的培训班,从目前已开办的班看,利润率高达56%,每个培训班的月收入达到50万元;利用《洋话连篇》形成的无形资产,引资办学,在全国建立加盟英语连锁学校。孙的设想是,东方友人公司以品牌价值入股25%,将《洋话连篇》的品牌给予当地代理人,东方友人与代理人每年的利润分成比例为1∶3。在孙的设想中,要将《洋话连篇》的品牌资源潜力发挥到最大化。需要说明的是,孙今年只有29岁。孙目前还只能称做富人,还称不上富豪。富豪是需要时间来培养的,以孙的年轻,还等得起。我们可以将新东方的俞洪敏当做是孙的照影。同样是做英语培训起家,俞洪敏早已身家过亿。
  社会在不断地发展,社会热点在不断地涌现。对于有心者来说,每一次热点的出现,都是一次极好的创业机会。蒸桑拿是很舒服的,但是需要有较好的体力。体力不好的人,很容易在蒸的过程中晕过去,那就有点得不偿失了。

      第8式:借东风

  典型代表:方兴东
  第一桶金:人民币200万元
  (风险投资)
  可效仿指数:★★★☆
  借东风的含义有好几种,一种是方兴东式的,一种是尹明善式的。方兴东1966年出生于浙江农村,清华大学博士。1999年3月,方趁世界首富微软比尔.盖茨在中国推销“维纳斯计划”,在《南方周未》发表《“维纳斯计划”福兮福兮》,同年5月,方与王俊秀合作出版《起来—挑战微软霸权》。方以斗士面目出现,与世界首富比尔.盖茨公然唱对台戏,虽然到目前为止,大多数人仍旧搞不清楚什么叫“维纳斯计划”,但因为微软和比尔.盖茨的原因,并不妨碍当时方一夜暴得大名。1999年9月,方趁热打铁,与人合伙成立互联网实验室,资本金10万元。两个月之后,两位风险投资商慕名而至,投资200万元,占公司股份5%。以此计算,方等人的10万元投资,即有两个月之内便升值接近400倍,创造惊人神话。
  同样,1992年,尹明善不顾家人反对,以55岁“高龄”开始创业。尹一上来便将创业核心指向了摩托车发动机。在此之前,尹对摩托车一无所知。当时重庆摩托车有“嘉陵”和“建设”两大品牌。尹决心“背靠大树”。经一番琢磨,尹指示手下将建设集团维修部的发动机配件买过来,自己装配成发动机再卖出去,成本仅1400元,而卖价高达1998元。因为零部件系出名门,产品质量有保证,给尹免去许多麻烦。尹虽是此道生手,却借助建设集团的名牌零配件,迅速将销路打开。为防建设集团察觉掐脖子,“诡计多端”的尹还指示手下化整为零,今天买1号到10号的零件,明天买11号到20号的零件,同时指示手下仔细研究哪些配件是通用,容易买到的,哪些零件是非建设集团不可的,然后积极联系配套厂,设计替代品。4个月后,等建设集团一夜醒悟,下令一个零件也不许卖给尹时,尹的替代品已经开发出来。尹从摩托车行业掘的第一桶金便达百万以上。尹目前身家5.2亿元,列2001年《福布斯》中国富豪榜第96位。
  以尹这种手法进行创业起步的中国富豪不在少数,此手法后来颇遭人非议。有人认为这是国有资产流失,也有人认为这是不正当竞争。有意思的是,一些被“损害”的企业后来察觉其中价值,反过来搞贴牌生产,创造出双赢局面,也有一些企业因为贴牌而将自己贴进了阴沟里,如北京的双合盛五星啤酒。
  还有一种形式的借东风,即为大企业搞配套生产,或者像思科那样,为互联网站提供设备,为某种形式的社会或技术热潮提供外围服务,借此发财,俗称卖水。给大企业搞配套生产这种形式在珠三角以及长江三角洲等外资企业集中的地方非常常见。此形式风险小而见效快,收入稳定有保障,对实力不济,正处起步阶段的创业者来说,具有非常价值。
  第9式:空手套白狼
  典型代表:朱新礼
  第一桶金:500万美元
  可效仿指数:★★★☆
  有些人一听空手套白狼就皱眉头,不知空手套白狼也有境界高下之分。像时迁那样类似打闷棍的空手套白狼我们当然不提倡,但有些空手套白狼的手法,有条件的创业者却是不能不学的。
  如今一提汇源是鼎鼎大名,尽人皆知,但提到朱新礼就没有几个人知道了。这是因为朱一贯行事低调,很少在媒体上抛头露面。朱原是山东省沂源县一名国家干部,官至县外经委主任。1992年朱辞职下海,买下当地一家亏损超过千万元的罐头厂。所谓买下,其实打得只是一张远期期票,当时朱并没有钱。朱以答应用项目救活罐头工厂,养活原厂数百号工人,外加承担原厂450万元债务等条件,将罐头厂拿到手后,当时手头缺钱的朱想到的办法是搞补偿贸易。补偿贸易,是国际贸易的一种常用做法,在朱新礼那会儿国内却鲜为人知。朱通过引进外国的设备,以产品作抵押在国内生产产品,在一定期限内将产品返销外方,以部分或全部收入分期或一次抵还合作项目的款项,一口气签下800多万美元的单子。朱当时答应对方分5年返销产品,部分付款还清设备款。1993年初,在20多个德国专家、工程技术人员的指导下,朱的工厂开始生产产品。也许是活该朱鸿运当头,正在这时,朱听说德国将连续举办两次国际性食品博览会。朱立即购买机票,单刀赴会(朱没有带翻译的原因是因为当时他买不起2张机票),在当地华侨的帮助下,朱先后在德国摩尼黑和瑞士洛桑签下第一批业务:3000吨苹果汁,合约额500多万美元。朱由此掘得第一桶金。此后朱一帆风顺。1994年,朱将总部从山东北迁至北京。如今,汇源已成为国内最大的果汁生产厂家。朱的身家,据估计超过9亿元。朱是当之无愧的《福布斯》漏网富豪。
  朱这套“空手套白狼”的手法,如今叫做“资本运营”。资本运营是个筐,什么都可以往里装,这是一个例子。朱这套做法,对今天的创业者具有极大的借鉴意义。现在全国面临关门的国有企业、集体企业数以万计,如果你觉得自己有那么两下子,那么你不妨试一试。这里面的水深得很,不是什么人都能够乱趟的,但肯定金子也多得很。如果你自认为有本事能将这金子挖出来,那么恭喜你,几年之后《科学投资》重修中国富豪榜,一定会添上你的名字。

颜色的含义

红:活跃、热情、勇敢、爱情、健康、野蛮
橙:富饶、充实、未来、友爱、豪爽、积极
黄:智慧、光荣、忠诚、希望、喜悦、光明
绿:公平、自然、和平、幸福、理智、幼稚
蓝:自信、永恒、真理、真实、沉默、冷静
紫:权威、尊敬、高贵、优雅、信仰、孤独
黑:神秘、寂寞、黑暗、压力、严肃、气势
白:神圣、纯洁、无私、朴素、平安、诚实

 
 
红色Red

红色是热烈、冲动、强有力的色彩,它能使肌肉的机能和血液循环加快。由于红色容易引起注意,所以在各种媒体中也被广泛的利用,除了具有较佳的明视效果之外,更被用来传达有活力,积极,热诚,温暖,前进等涵义的企业形象与精神,另外红色也常用来作为警告,危险,禁止,防火等标示用色,人们在一些场合或物品上,看到红色标示时,常不必仔细看内容,及能了解警告危险之意,在工业安全用色中,红色即是警告,危险,禁止,防火的指定色。

大红色一般用来醒目,如红旗、万绿丛中一点红;浅红色一般较为温柔、幼嫩,如:新房的布置、孩童的衣饰等;深红色一般可以作衬托,有比较深沉热烈的感觉。

红色与浅黄色最为匹配,大红色与绿色、橙色、蓝色(尤其是深一点的蓝色)相斥,与奶黄色、灰色为中性搭配。

橙色 Orange

橙色是欢快活泼的光辉色彩,是暖色系中最温暖的色,它使人联想到金色的秋天,丰硕的果实,是一种富足、快乐而幸福的颜色。橙色稍稍混入黑色或白色,会变成一种稳重、含蓄又明快的暖色,但混入较多的黑色,就成为一种烧焦的色;橙色中加入较多的白色会带来一种甜腻的感觉。

橙色明视度高,在工业安全用色中,橙色即是警戒色,如火车头,登山服装,背包,救生衣等,橙色一般可作为喜庆的颜色,同时也可作富贵色,如皇宫里的许多装饰。橙色可作餐厅的布置色,据说在餐厅里多用橙色可以增加食欲。

橙色与浅绿色和浅蓝色相配,可以构成最响亮、最欢乐的色彩。橙色与淡黄色相配有一种很舒服的过渡感。橙色一般不能与紫色或深蓝色相配,这将给人一种不干净、晦涩的感觉。由于橙色非常明亮刺眼,有时会使人有负面低俗的意象,这种状况尤其容易发生在服饰的运用上,所以在运用橙色时,要注意选择搭配的色彩和表现方式,才能把橙色明亮活泼具有口感的特性发挥出来。

黄色 Yellow

黄色的灿烂、辉煌,有着太阳般的光辉,象征着照亮黑暗的智慧之光。黄色有着金色的光芒,有象征着财富和权利,它是骄傲的色彩。在工业用色上,黄色常用来警告危险或提醒注意,如交通标志上的黄灯,工程用的大型机器,学生用雨衣,雨鞋等,都使用黄色。黄色在黑色和紫色的衬托下可以达到力量的无限扩大,淡淡的粉红色也可以像少女一样将黄色这骄傲的王子征服。黄色与绿色相配,显得很有朝气,有活力;黄色与蓝色相配,显得美丽、清新;淡黄色与深黄色相配显得最为高雅。

淡黄色几乎能与所有的颜色相配,但如果要醒目,不能放在其它的浅色上,尤其是白色,因为它将使你什么也看不见(嘿嘿,果然!)。深黄色一般不能与深红色及深紫色相配,也不适合与黑色相配,因为它会使人感到晦涩和垃圾箱的感觉。

绿色 Green

在商业设计中,绿色所传达的清爽,理想,希望,生长的意象,符合了服务业,卫生保健业的诉求,在工厂中为了避免*作时眼睛疲劳,许多工作的机械也是采用绿色,一般的医疗机构场所,也常采用绿色来作空间色彩规划即标示医疗用品。

鲜艳的绿色是一种非常美丽、优雅的颜色,它生机勃勃,象征着生命。绿色宽容、大度,几乎能容纳所有的颜色。绿色的用途极为广阔,无论是童年、青年、中年、还是老年,使用绿色决不失其活泼、大方。在各种绘画、装饰中都离不开绿色,绿色还可以作为一种休闲的颜色。

绿色中渗入黄色为黄绿色,它单纯、年轻;绿色中渗入蓝色为蓝绿色,它清秀、豁达。含灰的绿色,仍是一种宁静、平和的色彩,就像暮色中的森林或晨雾中的田野。深绿色和浅绿色相配有一种和谐、安宁的感觉;绿色与白色相配,显得很年轻;浅绿色与黑色相配,显得美丽、大方。绿色与浅红色相配,象征着春天的到来。但深绿色一般不与深红色及紫红色相配,那样会有杂乱、不洁之感。

蓝色 Blue

蓝色是博大的色彩,天空和大海这辽阔的景色都呈蔚蓝色。蓝色是永恒的象征,它是最冷的色彩。纯净的蓝色表现出一种美丽、文静、
理智、安祥与洁净。

由于蓝色沉稳的特性,具有理智,准确的意象,在商业设计中,强调科技,效率的商品或企业形象,大多选用蓝色当标准色,企业色,如电脑,汽车,影印机,摄影器材等等,另外蓝色也代表忧郁,这是受了西方文化的影响,这个意象也运用在文学作品或感性诉求的商业设计中。

蓝色的用途很广,蓝色可以安定情绪,天蓝色可用作医院、卫生设备的装饰,或者夏日的衣饰、窗帘等。在一般的绘画及各类饰品也决离不开蓝色。

不同的蓝色与白色相配,表现出明朗、清爽与洁净;蓝色与黄色相配,对比度大,较为明快;大块的蓝色一般不与绿色相配,它们只能互相渗入,变成蓝绿色、湖蓝色或青色,这也是令人陶醉的颜色;浅绿色与黑色相配,显得庄重、老成、有修养。深蓝色不能与深红色、紫红色、深棕色与黑色相配,因为这样既无对比度,也无明快度,只有一种赃兮兮、乱糟糟的感觉。

紫色 purple

由于具有强烈的女性化性格,在商业设计用色中,紫色也受到相当的限制,除了和女性有关的商品或企业形象之外,其他类的设计不常采用为主色。

紫色是波长最短的可见光波。紫色是非知觉的色,它美丽而又神秘,给人深刻的印象,它既富有威胁性,又富有鼓舞性。紫色是象征虔诚的色相,当光明与理解照亮了蒙昧的虔诚之色时,优美可爱的晕色就会使人心醉!

用紫色表现孤独与献身,用紫红色表现神圣的爱与精神的统辖领域,这就是紫色带来的表现价值。

紫色处于冷暖之间游离不定的状态,加上它的低明度性质,构成了这一色彩心理上的消极感。与黄色不同,紫色不能容纳许多色彩,但它可以容纳许多淡化的层次,一个暗的纯紫色只要加入少量的白色,就会成为一种十分优美、柔和的色彩。随着白色的不断加入,产生出许多层次的淡紫色,而每一层次的淡紫色,都显得那样柔美、动人。

褐色 brown

褐色通常用来表现原始材料的质感,如麻,木材,竹片,软木等,或用来传达某些饮品原料的色泽即味感,如咖啡,茶,麦类等,或强调格调古典优雅的企业或商品形象。

白色 white

白色具有高级,科技的意象,通常需和其他色彩搭配使用,纯白色会带给别人寒冷,严峻的感觉,所以在使用白色时,都会掺一些其他的色彩,如象牙白,米白,乳白,苹果白,在生活用品,服饰用色上,白色是永远流行的主要色,可以和任何颜色作搭配。

黑色 Black

黑色具有高贵,稳重,科技的意象,许多科技产品的用色,如电视,跑车,摄影机,音响,仪器的色彩,大多采用黑色,在其他方面,黑色的庄严的意象,也常用在一些特殊场合的空间设计,生活用品和服饰设计大多利用黑色来塑造高贵的形象,也是一种永远流行的主要颜色,适合和许多色彩作搭配。

灰色 Gray

灰色具有柔和,高雅的意象,而且属于中间性格,男女皆能接受,所以灰色也是永远流行的主要颜色,在许多的高科技产品,尤其是和金属材料有关的,几乎都采用灰色来传达高级,科技的形象,使用灰色时,大多利用不同的层次变化组合或他配其他色彩,才不会过单一,沉闷,而有呆板,僵硬的感觉。

黑色与白色是对色彩的最后抽象,代表色彩世界的阴极和阳极。太极图案就是以黑、白两色的循环形式来表现宇宙永恒的运动的。黑色意味着空无,像太阳的毁灭,像永恒的沉默,没有未来,失去希望。而白色的沉默是有无穷的可能。黑白两色是极端对立的色,它们又总是以对方的存在显示自身的力量。它们似乎是整个色彩世界的主宰。

在色彩体系中灰色恐怕是最被动的色彩了,它是彻底的中性色,依靠邻近的色彩获得生命。灰色意味着一切色彩对比的消失,是视觉最安稳的休息点。然而,人眼不能长久地、无限地注视着灰色,因为无休止的休息意味着死亡。

黑、白、灰在色彩配色中占有相当主要的地位,它们活跃在各种配色中,最大限度地改变对方的明度、亮度与色相,产生出多层次、多品种的优美色彩,因此它们是决不可忽视的无彩色