经管08024_创业者圣经

“这是最好的时代，这是最坏的时代；这是智慧的时代，这是愚蠢的时代；这是信仰的时期，这是怀疑的时期；这是光明的季节，这是黑暗的季节；这是希望之春，这是失望之冬；人们面前有着各样事物，人们面前一无所有；人们正在直登天堂，人们正在直下地狱。”

It was the best of times, it was the worst of times, it was the
age of wisdom, it was the age of foolishness, it was the epoch of
belief, it was the epoch of incredulity, it was the season of
Light, it was the season of Darkness, it was the spring of hope, it
was the winter of despair, we had everything before us, we had
nothing before us, we were all going direct to Heaven, we were all
going direct the other way.

—-狄更斯《双城记》

现在是白手起家的最好机会！

最重要的是，我会记住，过程才是最好的奖赏。我将学习、成长并尽情享受创业过程中的每一个时刻。

传统大企业的成功因素：
1、渠道：把产品放到消费者面前；
2、充沛的资金可供使用；
3、品牌资产；
4、客户关系；
5、能干的员工。

创业者怎么办？

创业者必须利用他人没有的一些特长，只有这样，新创企业才能以己之长、攻彼之短，甚至攻彼之无，在竞争中击垮对手，取得成功。

创业者的优势：
1、没有成功带来的包袱；
2、容易养活：要做就做利基市场、而不要面面俱到；
3、亲力(历)亲为；
4、敏捷的研发：不畏惧风险；
5、新手的力量：不会被漫天要价；
6、运营成本低；
7、灵活的时间。

商业创意和商业模式：

在通往创业成功的路上存在着很多障碍，而一个存在缺陷的商业模式可能是其中最大的一个。

新的企业到底应该进入哪个行业领域？

创业的第一戒律：
创业并不一定需要一个伟大的创意。
实际上，一个太过优秀的创意可能会彻底摧毁创业者。

伟大的创意扼杀创业者，一个创意远远不如一个可行的商业模式那般重要。

伟大创意的定义：
前人从未做过的事情，
让人激动得无法呼吸的事情，
英勇大胆又无比正确的事情，
自认为价值连城、而需要向周围人保密的事情。

商业模式：
1、盈利
2、自我保护——进入壁垒：品牌、排他性推销渠道协议、商业秘密、先行者优势、专利（并不像想象得那么有用）……
3、自启动：滚雪球
4、可调整
5、要有财务退出策略（非必须）

创业的两个陷阱：
1、“便宜没好货”——不要落入“廉价”陷阱。
2、“做一个创业者还是自由职业者”——不要认为创业就是自己当老板、赚大钱。创业需要付出！

价值链：

产品经价值链所附加的价值越多，产品也就越值钱，你也就能挣更多的钱。

产品铺货和销售。（回答一系列问题，将价值链搞清楚！）

“敏感性分析”：了解业务盈亏平衡点的方法。

重要的是业务流程而非产品。

成功源于：
1、知道市场需要什么；
2、日积月累的名声；
3、关注成本；
4、不稀释股权；
5、一直准备成功并防止失败。

当你在正确的地点、正确的时间、卖正确的产品（服务），那么你就能够成功。

行动重于策划！
不要害怕犯错！不要等待完美的时刻！
最终你会发现：最容易做到的事，是放弃！

财务规划，防止陷入财务危机。
不一定要很复杂，但必须保持连贯，最重要的是，实事求是。
在财务分析中不要盲目乐观。
做收益预测时最好还是现实一点，甚至悲观一点。

销售为王！
1、卖大家想买的东西(而且大家知道怎么样去买)
新产品 or 旧产品让客户转向自己
2、掌握销售过程：销售是事业的核心！
创业者，你必须把你自己和你的事业推销出去。否则，就没有事业可言。

借别人的钱办自己的事！
最好的对象：客户——预付款。

与赢家联手：
1、客户：微软的MSN是坏客户的代表
2、雇员：认同梦想
3、供应商：共生、双赢
4、人脉：不图回报的帮助——有价值的消息和电子邮件；推荐生意给合适的公司和个人。参加小组和俱乐部

合伙人
1、成功的计划。
2、主意不值钱：赚钱需要汗水、努力和良好的执行。
3、给双方留下退路。
4、按劳分配。
5、永远不要混淆权利和利润：五五分成的最大问题是没有人负责，总要有一个是老板。

广告
广告不是烧钱，它是一种投资，一种开销不多，但效果不错的投资。

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