经管08025_先射击,后瞄准

思科的CMO(首席市场官)说思科的成功秘诀是:先射击、后瞄准!
很有借鉴意义,等待完美时刻很难,先行动,不能一击而中则再做调整。

风投说创业需要见景生义、需要承受压力、需要无尽的苦思,而后再接再厉、终成大局。

创业企业的负责人要承受巨大的压力。
家族企业 和 将全部家当都押上 两种情况的创业者会全力以赴,才会成功。

当问题产生的时候,要逐步分析: 产业、时机、股东组合、团队、CEO(董事长/总经理)

有用,有所难用。
无用,无所不用!
数学、物理、哲学,看似无用,却又无所不用。

心中无敌,无敌于天下!

大象是很难踩死蚂蚁的!

思维方式:
1、发散思维:6根火柴组成4个正三角形;三藩金门大桥4+4=2+6=1+7 3000万美金
2、反向思维:欧几里德《几何原本》;维克瑞拍卖(二级密封价格拍卖)——克拉克机制1996诺贝尔经济学奖
3、雅努斯(Janusian)式思维
4、黑格尔式思维:4P->4C->4R;东方是三元思维,西方是二元思维——叁——参赞化育,内圣外王

5、直觉思维:左脑、右脑;爱因斯坦说“提出问题比解决问题更有意义”
6、系统思维
7、博弈思维

 

思维的经纬度:

    思维
     |
    胀观——10^40米=10^24光年
     |
    宇观——10^21米=10^5光年
     |
   
客观——10^2米           
生命     
 生物       
人类      人类社会
——————————————|————|————|————|———
(牛顿力学)              
生命科学     生物学    
人类学    社会学、人文科学
     |
    微观——10^-17米
(量子力学)
     |
    渺观——10^-36米
 (超炫?)
 
自然科学 物理 “对”
社会科学 事理 “明”
人文科学 人理 “通”

经管08024_创业者圣经

“这是最好的时代,这是最坏的时代;这是智慧的时代,这是愚蠢的时代;这是信仰的时期,这是怀疑的时期;这是光明的季节,这是黑暗的季节;这是希望之春,这是失望之冬;人们面前有着各样事物,人们面前一无所有;人们正在直登天堂,人们正在直下地狱。”

It was the best of times, it was the worst of times, it was the
age of wisdom, it was the age of foolishness, it was the epoch of
belief, it was the epoch of incredulity, it was the season of
Light, it was the season of Darkness, it was the spring of hope, it
was the winter of despair, we had everything before us, we had
nothing before us, we were all going direct to Heaven, we were all
going direct the other way.

—-狄更斯《双城记》

现在是白手起家的最好机会!

最重要的是,我会记住,过程才是最好的奖赏。我将学习、成长并尽情享受创业过程中的每一个时刻。

传统大企业的成功因素:
1、渠道:把产品放到消费者面前;
2、充沛的资金可供使用;
3、品牌资产;
4、客户关系;
5、能干的员工。

创业者怎么办?

创业者必须利用他人没有的一些特长,只有这样,新创企业才能以己之长、攻彼之短,甚至攻彼之无,在竞争中击垮对手,取得成功。

创业者的优势:
1、没有成功带来的包袱;
2、容易养活:要做就做利基市场、而不要面面俱到;
3、亲力(历)亲为;
4、敏捷的研发:不畏惧风险;
5、新手的力量:不会被漫天要价;
6、运营成本低;
7、灵活的时间。

商业创意和商业模式:

在通往创业成功的路上存在着很多障碍,而一个存在缺陷的商业模式可能是其中最大的一个。

新的企业到底应该进入哪个行业领域?

创业的第一戒律:
创业并不一定需要一个伟大的创意。
实际上,一个太过优秀的创意可能会彻底摧毁创业者。

伟大的创意扼杀创业者,一个创意远远不如一个可行的商业模式那般重要。

伟大创意的定义:
前人从未做过的事情,
让人激动得无法呼吸的事情,
英勇大胆又无比正确的事情,
自认为价值连城、而需要向周围人保密的事情。

商业模式:
1、盈利
2、自我保护——进入壁垒:品牌、排他性推销渠道协议、商业秘密、先行者优势、专利(并不像想象得那么有用)……
3、自启动:滚雪球
4、可调整
5、要有财务退出策略(非必须)

创业的两个陷阱:
1、“便宜没好货”——不要落入“廉价”陷阱。
2、“做一个创业者还是自由职业者”——不要认为创业就是自己当老板、赚大钱。创业需要付出!

价值链:

产品经价值链所附加的价值越多,产品也就越值钱,你也就能挣更多的钱。

产品铺货和销售。(回答一系列问题,将价值链搞清楚!)

“敏感性分析”:了解业务盈亏平衡点的方法。

重要的是业务流程而非产品。

成功源于:
1、知道市场需要什么;
2、日积月累的名声;
3、关注成本;
4、不稀释股权;
5、一直准备成功并防止失败。

当你在正确的地点、正确的时间、卖正确的产品(服务),那么你就能够成功。

行动重于策划!
不要害怕犯错!不要等待完美的时刻!
最终你会发现:最容易做到的事,是放弃!

财务规划,防止陷入财务危机。
不一定要很复杂,但必须保持连贯,最重要的是,实事求是。
在财务分析中不要盲目乐观。
做收益预测时最好还是现实一点,甚至悲观一点。

销售为王!
1、卖大家想买的东西(而且大家知道怎么样去买)
新产品 or 旧产品让客户转向自己
2、掌握销售过程:销售是事业的核心!
创业者,你必须把你自己和你的事业推销出去。否则,就没有事业可言。

借别人的钱办自己的事!
最好的对象:客户——预付款。

与赢家联手:
1、客户:微软的MSN是坏客户的代表
2、雇员:认同梦想
3、供应商:共生、双赢
4、人脉:不图回报的帮助——有价值的消息和电子邮件;推荐生意给合适的公司和个人。参加小组和俱乐部

合伙人
1、成功的计划。
2、主意不值钱:赚钱需要汗水、努力和良好的执行。
3、给双方留下退路。
4、按劳分配。
5、永远不要混淆权利和利润:五五分成的最大问题是没有人负责,总要有一个是老板。

广告
广告不是烧钱,它是一种投资,一种开销不多,但效果不错的投资。

为河马清理牙齿的小鸟
傍大款,他们需要我们

经管08023_知止而后有定

农民都能读EMBA,为什么农民工不能读MBA?
商人:爱钱胜过爱老婆。
商人重利轻别离。

天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。
舍,得。
有些时候你掌握一门技术或者有一个好的职位也不是好事,会被它所束缚。
而那些做老板的人,他们经常说:我什么都不会,只能做老板了。

为了发现王子,你必须与无数个青蛙接吻。

剥削和创业都是穷人的词,李嘉诚靠工厂不叫创业,叫投资。

脸皮,城墙。而,商人,没有脸皮的概念。

人生太顺利了难成大业。成大业者,往往要经过破茧成蝶的阵痛和黎明前的黑暗。

知止而后有定,定而后能静,静而后能安,安而后能虑,虑而后能得。

经管08022_从东航盈利说开去

某人说东航某个月竟然实现了盈利,甚至她们的老总都不敢相信。
其实,从财务方面分析就很容易理解。
比如:由于航空公司的飞机大部分都是租赁,人民币对美元的汇率上升,造成营业外收入的增加,从而导致利润表中净利润的增加:从负变正!

比较好玩的,上学期的管理经济学、研发管理、财务会计都会讲到东航的相关内容。这个学期的公司会计又在讲东航的这个盈利的问题。

人民币的升值真的是几家欢乐几家愁啊。

对于东航这种融资租赁型企业,也就是租飞机开欠别人钱的公司来说。人民币兑美元每升值1%,东航的利润增加为2.5亿元。
而对于一些外贸公司,以某一家外贸公司为例,人民币兑美元每升值1%,企业的利润下降为原来的0.37%。

这篇文章很早就起头的,本来准备介绍财务会计知识点的。
现在新的公司财务也开课了,一起说说吧。

财务会计主要介绍了三个报表:资产负债表、利润表和现金流量表。
让我们熟悉这三张表的编制方法,最最重要的是透过企业的报表看到企业内部的运行本质。

而公司财务介绍的是CFO的工作。如果管理钱。
货币的时间价值;投资决策、融资决策、货币资金的管理及外汇管理。
欧美调查,有些CFO的薪水比CEO还要高,而且,有1/3的CEO来自CFO。

经管08021_老虎伍兹会自己修剪草坪吗?

问:你会自己洗衣服吗?你会做饭吗?
答:洗衣服用洗衣机。做饭能烧熟。

经济学原理中有个著名的问题:
老虎伍兹会自己修剪草坪吗?
答案当然是:不!
老虎伍兹修剪草坪不如他什么都不干,休息对他来说更有效率和意义!

贸易会使生活更加美好,因为,他让每个人做自己相对擅长或者最擅长的事情。
这样对整个社会来说,效率更高,对贸易的双方都更好。

有种说法:社会的进步靠的是聪明的懒人。
不想自己挑水,就有了自来水;
不想自己洗衣服,就有了洗衣机;
不想自己出去购物,就有了网络购物;
……

今天BBS会议,学长在宣传他的创业企划案的理念。
这个社会将愈来愈专业化,而有灵感有激情有创意的人们也正无孔不入的发掘着商机,
让这个社会更加美好,自己才能赚得盆满钵满。

经管08020_XP起步:未知领域

1、推销XP
2、XP和启动公司
3、扩展XP
4、下一个和团队成员在一起的理由
因为很多商业方面的原因形成了分布在各地的开发团队,这样的团队也能使用XP吗?
——分布式XP
一个团队可以远程协作吗?
个人认为有好的工具的协助,会好很多。当然面对面的沟通是最好的。
什么时候使用分布式XP?
可以使用XP,但是不能发扬XP的全部功能。需要改进,进化!
5、测量XP——XP优势在哪里?成功案例多么?
6、然后去哪里?
    否定它,继续坚持传统的方法,然后看着你的竞争者超越过你。
    参加这场游戏,探索她的疆界,然后塑造你的未来。

经管08019_一二三四五

一命二运三风水四积德五读书

命 运 风水 积德 读书

命不够好的时候,可以靠运来补足
运不够好的时候,可以靠风水来补足
风水不够好的时候,可以靠积德来补足
积德不够好的时候,可以靠读书来补足

也许从作用上来说:命>运>风水>积德>读书

但是从可操作性上来说:读书>积德>风水>运>命

努力吧!读书吧!

而且,通过自己的努力,不但可以把握自己的命运,还可以改变自己周围人和子孙后代的命运。
正所谓,一人得道,鸡犬升天。

努力吧!读书吧!

经管08018_XP起步:其它部分

“XP起步”部分,到现在已经把正确的思维习惯介绍完毕。

而这些方面:
1、简单设计;
2、共享代码所有权;
3、编码标准;
4、每周40小时工作制
会自然的依序出现。

其它的:
1、现场客户;
2、验收测试;
3、教练和跟踪者
就可能要花花一些时间。

一、简单设计:
1、运行所有测试;
2、不包括重复代码;
3、清楚地表现出程序员对全部代码的意图;
4、包括尽可能少的类和方法。

简单的才会保留下来!

如何做到简单设计:
1、首先写验收测试;
2、保持每个类只负责一件事;
3、使用Demeter法则;——待介绍
4、使用定性的概念;——待介绍
5、使用CRC卡片(白板)来探索;——付诸行动!离开电脑(开发环境),在白板前进行设计

二、代码所有权
开发团队中的每个人都具有权力和义务修改它。
纪律——单元测试+代码版本控制

三、现场客户
如果客户没有给你提供一个全职的、一流的合作人员,请求他们免除这个项目。
因为他们不是认真的。
例外:
1、管理者或者开发者之一就是领域专家;
2、做探索性工作,客户也不知道自己想要什么;
3、已经有良好的沟通渠道。

四、验收测试
知道你什么时候做完。
单元测试给开发人员信心;验收测试给客户信心。
验收测试是开发者和客户直接的合同。
如何写验收测试?什么时候写验收测试?测试什么?
自动化验收测试。
功能测试与单元测试。功能测试应该是开发人员跟很多测试人员共同完成。

五、编码标准
保持团队不会被无用的小事弄得心烦意乱。
格式化编辑工具+好的易于执行的协议!

六、加班不是答案
“可持续发展”!
加班:你不想工作的时候而花费在工作上的时间。

七、一幅画胜过千言万语
找到好的“比喻”

八、寻求指导
跟一个伟大的老师学习1天,胜过自己勤奋的学习1000天。

九、保持记录
搜集数据、保持记录、做好跟踪:
1、鼓励每个人更好的估算;
2、更好的识别项目进度;
3、识别出问题的范围。
跟踪:
1、估算和实际执行的情况;
2、创建的和通过的验收测试。

wiki!

经管08017_XP起步:持续集成及过程至上

“持续集成”:降低风险、更易查错、保持速度。
 
如何持续集成:
1、每个配对做足够的单元测试;
2、“集成机器”——公用;
3、保持代码最新;(版本控制和管理)
 
到达任何地方都没有捷径可走。
始终停留在过程中,不要偏离方向,注意:
1、提高注意力;
2、使漂流趋势更明显;
3、保持领先;
4、行为规律;
5、避免最后期限的压力;
6、首先考虑广度;——产品的业务价值
7、与客户重新协商;
8、一起坚持
9、推迟非业务的细目;
10、偶尔加班;
11、了解并跟踪方法的效果。

经管08016_XP起步:关于“重构”

使代码运行,使代码正确,使代码运行得更快。
 
重构,使代码正确。
重构,使代码简单。
 
增加代码比删除代码更容易。
使变化成为可能。
将所学知识运用到代码中。
 
使变化的风险减小,使优化更容易。
 
如何重构:
1、先编写运行测试;
2、先编写代码,然后在重构代码;
3、将增加新的功能视为重构代码的机会;
4、将纠正错误视为重构的机会。
 
何时重构:
不要拖延时间,看到机会就重构。
 
什么时候不需要重构:
1、在代码不能工作或者需要重写代码的时候;
2、在不确定如何能使重构进行得更好的情况下;
3、不要凌驾于客户的需要之上进行重构。