分类： 4. 经济管理

太学术了，很久没有写随感。
最近很忙，工作上学习上还有其它一些保密的东东。
几线作战，每天很多事情要处理。
MBTI测试，我是“INTJ”(内向 直觉 思维 判断)，属于概念主义者
 
“概念主义者”型的人自信、有智慧、富有想像力。他们的原则是“所有的事情都要做到最好”。“概念主义者”是四种类型中最独立的一种人。他们工作原则性强，标准高，对自己和对别人的要求都很严格。他们不会被别人的冷遇和批评干扰，喜欢以自己的方式做事。“概念主义者”型的人天生好奇，无论是由于工作本身的需要还是出于长远的考虑，他们很喜欢不断地吸取知识，他们因此而常常看得到同一问题的多个不同的方面，习惯于全面地、概括地思考问题，和一分为二地看待问题。他们很善于发现事物的可能性，理解事物的复杂性，喜欢进行逻辑的分析，从而对真实或假设的问题构思出解决方案。

“概念主义者”喜欢能够提供自由、变化和需要有较高的智力才能完成的工作，不喜欢简单、重复的工作。他们喜欢看到自己的想法能够得到实施。“概念主义者”
会对那些他们认为不够能干的人不耐烦，喜欢与很有能力的上司、下属、同事共事。许多“概念主义者”型的人推崇权力，易于被有权力的人和权力地位所吸引。

 
 优势
1. 善于分析、总结、判断
2. 善于从整体上把握事物
3. 喜欢追根究底，力图抓住事物的本质
4. 对文字、语言敏感
5. 抽象思维能力强，能理解复杂的理论概念，善于将事情概念化，善于从中推断出原则或预测趋势
6. 擅长策略性思维
7. 会接受建设性的批评，而不把它当作针对个人的问题
 
潜在的弱点
1. 由于有时给自己定了不切实际的高标准，可能对自己和他人的期望过高
2. 易于像紧逼自己工作一样去逼着别人工作
3. 常常不希望别人对抗自己的意愿，有时给人顽固、死板的印象
4. 易于过份强调工作，从而损害了家庭的和谐
5. 常常不记得花时间夸奖同事、下属或其他人
6. 常常忽视了一些工作中所需要的社交礼仪
7. 有时没有注意到他人的情绪感受，从而给人冷漠、不近人情的印象
8. 有时会因忽略了细节而没有注意到周围环境的变化
9. 易于过于理论化而不考虑实际情况，易受远景规划诱惑，难以具体落实
10. 有时想法太多，不知道哪些切实可行，不知道真正应该做什么
　
看起来很像那么回事。

版权声明：本文为上交规定论坛心得，谢绝转载抄袭，否则后果自负。

中国的崛起

—2008年3月15日《激荡三十年——中国企业的30年成长历程》之感悟

（演讲人：吴晓波）

中国改革开放30年，按照吴晓波先生的说法，一共分为五个阶段。

第一阶段：1978-1991年，邓时代的到来，一场没有“蓝图”的改革。

邓面临的第一个难题就是“搞改革，钱从哪来？”当时德国大众就拒绝在中国投资建厂，说“在中国建厂相当于在孤岛上面建厂”。当时重庆有个“永进”牌卡车，这个名字非常形象，因为他们生产的卡车都没有倒车档。最终，600亿美元（120工程）流产。1979年，以放权为特征的国有企业改革开始，当时的中国外汇储备只有1亿美元，中国最好的资源就是土地，于是袁庚在深圳创建蛇口开发区。1980-1987年，意外的异军突起，中国最早的市场出现在温州、潮汕、晋江地区，究其缘由竟然是“走私”拉动。而当时去邻村走亲戚最多只能带3只鸡，再多的话就是投机倒把罪，最高可以判死刑的！1983年的双轨制，导致了倒爷的出现，按经济学的说法，就是出现了套利空间。于是，1988年，国家决定并轨，但是价格闯关失败，导致了抢购风潮。中央政府企改“第一次大转弯”——“邓改革”的终结。1991年，资本市场兴起，股市出现在上海和深圳。

第二阶段：1992-1997年，朱时代的到来，新权威主义的时代。

朱上任后清理“三角债”；整顿金融秩序；中央地方分灶吃饭，力保中央财政；抓大放小，力保大型国有企业。这就是有名的“四斧头”。1996年是“黄金之年”，政府在大力扶持国有企业，目标是进入世界500强。不幸的是，1997年刚好赶上了亚洲金融风暴，也促成了中央政府企改“第二次大转弯”——朱理论成型。

第三阶段：1998-2003年，“国退民进”战略。

“国退民进”是对党的十四大明确提出的“抓大放小”和党的十五大明确提出的调整国有经济布局、降低国有经济在某些领域的比重总体进程的一种形象化阐释和通俗用语。“抓大放小”，强调的是公有、特别是国有经济内部改革的两个方面及其具体实现形式。“调整国有经济布局”、降低国有经济在我国某些领域的比重，强调的是国有经济发展的战略性制度安排。这个战略导致中国创造亿万富豪的速度惊人，某个国有企业“国退民进”之后，就早就了一个甚至几个亿万富翁。同时，老百姓的存款被当作“笼中虎”，有两个解决办法：房地产和汽车。当时汽车消费不高，是因为道理等基础设置没有跟上，而房地产则一热再热，这也跟老百姓的传统观念与很大关系。

第四阶段：2004-2007年，温时代的到来，“朱规温随”。

2004年4月，中央政府企改“第三次大转弯”。中国面临贫富差距大、高污染高能耗、劳动者权益受到侵害等诸多问题，因此，国家加强了对这方面的监控，如08年开始实施的劳动合同法。

第五阶段：2008-2011年，“十字路口”。

中国是全球三十大经济体中唯一国有资本超过30%的国家。现在中国站在一个十字路口，新的宏观调控政策出台；股市楼市双旺、CPI指数居高不下，新一轮的通货膨胀到来；中国制造面临劳动力成本上升和人民币升值的双重压力；新技术发明周期即将结束，全球面临重大的衰退危机。

当然，中国也面临巨大的机会，比如中国经济处在2008年奥运会和2010年世博会之间的景气通道中，可以进行从技术发明到市场的应用，而且我们的人口这么多，需求巨大，如此巨大的市场，是中国和全世界的机会。

在五千年的文明史中，有很长时间中国都是世界上最强盛的国家，最近的几百年，中国落后了，也为此付出了惨重的代价！现在，我们又迎来了一个机会，一个伟大复兴的机会，我相信在勤劳勇敢智慧的人民的齐心努力下，中国必将崛起！

版权所有，转载请注明出处

一茶一坐 三言两语

以下内容整理自“一茶一坐”CEO 林盛智2008年3月12日的讲演

1、生活式样的创造
    商业模式的创立
    消费者需求的分析
    生活式样的创造
   
Louis Vuitton:直营店
Disney：文化
Apple ipod：边听音乐，边做……其他任何事
Google：搜索，信息
Youtube：人都有发布欲望
Starbuck：卖的是 American life style
目的是去喝咖啡的人很少，主要去谈事情。

2、一茶一坐：生活者的需求。
茶是一种中药，比较温和，成为一种保健饮料。
中国人交流最重要的两样东西：茶、酒

一茶一坐：大家的客厅、幸福的每一刻。
New Life Style
客人当朋友，伙伴当家人

3、才人与资金
将十分钟延长到两个半小时，会面对象成为现在董事长。
欠施工队150万，反而借到300万。
林总台湾人，只身闯荡上海，却建立自己的一片天地。

大方针+细节（执行力）

好的“商业模式”，好的“团队”，一定找得到“资金”。

真正的精华是“Q&A”部分

一、Business Development：
门面店的选择——徐家汇三家店，港汇店、美罗店人满为患、排队，而华山路店人不多，为什么？
营业额：港汇店1500万/年；美罗店1200万/年；华山路店600万/年。
后者适应有些人爱静不该闹的顾客。
徐家汇的理论顾客流量能达到：10万人次/月，而港汇店能消化2万人次/月。
顾客的组成：25~39岁的白领，大专以上学历、2K以上月薪，60%以上女性。
正大店：1500万/年；杨高路店：1500万/年。

二、HR training：
“经营团队”
“家族体系”——人的体系
标准体系，标准化服务（标准版），并鼓励员工创造更人性化的服务（升级版），
录制录像，全公司人都可以看到。（5000名员工）
看望生病的员工：安徽，800~900/月 ——成本挺低的。

三、Marketing：
1、人流量的地方开店
2、新天地店：川剧变脸+茶艺比赛第一名。
买当时所有的报纸杂志，邀请编辑部采访，借助媒体的力量。
让店的日营业额从1.2万跃升到3万！
但是，这只是短期的效应。
3、回头客和口碑，这才是长期的。——在现在的客人身上下功夫。
2006年，北京开分店，相同地段规模的店面，营业额只达到上海的70%。
2008年，通过2年的积累，回头客，每个月的营业额增长都在20%以上。

四、Operation：
1、中国烹饪的核心：汤料——CEO专业：营养学+烹饪
（1）、把复杂的工艺在中央厨房做完；
（2）、简单的做法，没有基础的人简单的培训，就可以胜任。
——也有利于配方的保密。
（3）、每个店面的菜式比例也不相同，一般波动不会太大。
——前台、后台的“协调”，比如后台剩某菜，前台点餐员推荐！

2、原材料涨价，一茶一坐价格敏感度低。
（1）、55~75元消费带。波动不明显。
（2）、库存——半年的牛肉
（3）、饮料——价格的10%=成本（长期的文化习惯，接受饮料比较贵），30%以上的营业额

涨价：
（1）、局部涨价
（2）、开发新的产品做对比

新菜在不同店面做试验；顾客点餐比较固定，但是没有新菜还会问。

版权所有，转载请注明出处

远度、高度、深度、广度、速度、气度、风度、适度
——领导者的八度空间

以下内容整理自“说宝堂”董事长 潘鹏凯2008年3月12日的讲演

一、创业团队的组建

1、首先需要一个领导者和一个管理者。

领导者：外向——着眼于目标、战略、竞争、未来；
管理者：内向——着眼于员工的目标和需求、激励和管理员工。

马云是能够同时戴两顶帽子的人，杭州人，嘴很老（会说），这一切据说跟他长相奇特小时候经常被鄙视有关。
顺便提一下：阿里巴巴香港上市，网络公司中市值仅次于google。

2、员工招聘

吸引员工加入：
（1）、我能得到什么？
（2）、我要付出什么？
（3）、我属于这里吗？
（4）、我如何成长？

技术 Skills  知识Konwledge 才能talents 后者更重要！

面试：
（1）、单独面试
（2）、开放性的问题，仔细听
（3）、细节、细节、再细节
（4）、才能
（5）、记录谈话

3、员工管理

People don not change that much! Focus on strengths.
江山易改本性难移；人很难改变。因此要用合适的人，要用人所长！

                 
常规做法                 
优秀的做法
选择人才： 
根据经验、聪明度、目标         
根据才能
确定目标： 
给出明确的做法                 
给出明确的结果
激励员工： 
改进不足                       
利用长处
发展员工： 
提升职位                       
适合的职位

Do remote control; don’t be in control.

合适的人放在合适的位置。
每个人的需求是不同的。
花最多的时间在你最优秀的员工身上。

缺点能改正吗？如何管理弱点？

合适的职位：
（1）、提拔是对优秀员工唯一的奖励吗？
（2）、每个职位都有英雄！
（3）、每类工作都应该有不同的等级

另外：每一次presentation都要认真对待，认真准备，反复practise，原因就像simon说的，make
money。